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共有0篇贴子 页次1/02011-04-02 09:45:401 简介:许泽人营销策略首先,可以在准客户群中通过小范围试用进行事前的市场调研,探明下列几点: 1、同类产品中有无强势品牌,若有其优势在哪?2、拟推出的新产品与它们相比有何优势和劣势?3、用户的接受和认可有哪些可能的障碍?4、新产品可能的卖点和最好的卖点。其次,可以选择潜力较大的地区和城市考察已有的分销市场,探明:1、同类产品的主要分销模式和价格结构;2、主要经销商的信誉和实力及分销能力; 最后,在事前市场调研的基础上制定试销策略,即在少数区域市场试行的: 1、通过经销商分销的价格和价格政策;2、直销给零售商或给用户的价格和价格政策3、作为工业用品,一般在导入期以人员推销为主。进入成长期后可考虑在合适的专业媒体上做适当的品牌推广。
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