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许泽人营销策略运行环境：手机/MP3/MP4/PDA/电子词典/PSP/电脑
书籍语言：简体中文
书籍大小：458KB
书籍类型：管理教育 - 经营管理
专题分类：小说导航
书籍作者：许泽人
今日点击：284
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发布时间：2011-04-02 09:45:40
狗狗下载：小说书籍《许泽人营销策略》狗狗下载
书籍简介
首先，可以在准客户群中通过小范围试用进行事前的市场调研，探明下列几点： 1、同类产品中有无强势品牌，若有其优势在哪？2、拟推出的新产品与它们相比有何优势和劣势？3、用户的接受和认可有哪些可能的障碍？4、新产品可能的卖点和最好的卖点。其次，可以选择潜力较大的地区和城市考察已有的分销市场，探明：1、同类产品的主要分销模式和价格结构；2、主要经销商的信誉和实力及分销能力； 最后，在事前市场调研的基础上制定试销策略，即在少数区域市场试行的： 1、通过经销商分销的价格和价格政策；2、直销给零售商或给用户的价格和价格政策3、作为工业用品，一般在导入期以人员推销为主。进入成长期后可考虑在合适的专业媒体上做适当的品牌推广。
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