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狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀运行环境:手机/MP3/MP4/PDA/电子词典/PSP/电脑
书籍语言:简体中文
书籍大小:65 KB
书籍类型:管理教育 - 经营管理
专题分类:小说导航
书籍作者:暂无
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发布时间:2009-06-01 23:57:54
狗狗下载:小说书籍《狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀》狗狗下载
书籍简介
通讯业是我们中国的骄傲
现在国内华兴,中为等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲,现在你细想一下其它行业,汽车,永远是国外的品牌,大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外,有句话说当你买十部本田,你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
而通讯行业,我们从交换机开始,中国的企业开始自己研发芯片,开始自己研发电路,现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权,特别是马上要出台的3G,TD标准是我们中国人自己的标准,这在通讯史上也是有特殊意义的。
但是我们不得不明白一个现实,国外任何一个厂商,西门子,爱立信等等,都有上百年的企业历史,都有几十年的技术专利,经验积累。我们国家的通讯企业,华兴也好,中为也好都是短短的不到20年,而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发,自己开始独立最多五年。
但是中为也好,华兴也好,都有个目标,这个目标有点“大跃进”的味道,目标是五年内达到世界百强企业目标100亿美元/年,超过爱立信之类的话。。现在这两家企业如果从97年开始算的话,每年的增长率平均应该在100%以上,都是从年几千万到现在几百个亿的,能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的,是中国的GDP增长带来的,是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。
很多人都不知道华兴靠卖什么,通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍。
一部固定电话要打通,要有以下设备。核心网、交换机,接入网,出口局,传输设备,计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好,小区用户有5000户,网信要为您装一个专门的接入网机房,如果交换机够扩的话投资比较小,只要8000线左右的接入网就可以呢,网信大概要投资200万左右建好,其中每线接入网大概是200元,华兴可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板,大概还要50万左右。
说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜......
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