本书是由中国神奇地产销售专家李嘉政先生所著。李嘉政麾下新聚仁地产公司保持代理个案“100%完全销售、零失误”的全胜战绩，并连续七年蝉联上海营销代理企业二十强（金桥奖），蝉联2004、2006年度上海房地产关注商标（品牌），并荣获2006中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10等诸多荣誉，铸就名副其实的“经典项目地产专家”。新聚仁机构经过十年的发展，业务遍及全国数十个大中城市，实现年总销金额超百亿元的跨越。

《地产破冰术》是对新聚仁十年房地产营销实战中的战略思维、策略战术以及行销技巧进行梳理归纳，提炼升华。这是一本真正从实战出发，为实战服务的实战型房地产营销书籍。

地产破冰术　第一部分

每年中国高考的语文学科中一定会有命题作文，一般分制较高，在统一的作文命题下,重点考查考生的综合表达能力。考生通过对题目的理解，综合运用自己所学的各方面的知识，巧妙构思，自由发挥，完成一篇思路清晰、构思巧妙、文法出众的文章。万众瞩目下，北京奥运会的开幕式获得了空前的好评。这个开幕式其实也是个命题作文，是给大导演张艺谋的命题作文：如何实现中国五千年的文明与现代奥林匹克文化的和谐，如何分配开幕式的几个小时时间，如何调动调配参与演出的所有资源，共同完成这幕大戏。显然，张艺谋完美地完成了这篇命题作文，开幕式取得了巨大的成功。

地产破冰术　第二部分

“舍得”，“舍得”，这是个哲学上最常用的词语，有舍才有得，其关键在于“舍”。但如何“舍”，什么该“舍”，什么不该“舍”，我们往往会面临艰难的抉择。房地产开发中也往往面临这种痛苦的选择。

我国房地产市场化的初期，市场上出现了很多所谓的“商住楼”。这些项目当初定位时，发展商往往希望项目能兼顾办公和住宅两种功能，表面上似乎办公需求和住宅需求的客户都能一网打尽，但实际上恰恰相反。买办公的客户觉得不像个纯办公楼而不会选择，买住宅的客户认为这里面会有很多公司入驻，居住气氛不佳，也不会选择。虽然这些“商住楼”多位于地段很好的位置，但时至今日这些楼怎么看都更像“鸡肋”。

地产破冰术　第三部分

在一篇广告稿中，主标语虽然只有几个字，但其作用占比可达80％以上，原因很简单，现在是信息爆炸时代，工作节奏快、压力又大，往往人们看报纸、看杂志都是扫标题，看广告更只是扫一眼主标语，只有被主标语打动了，人们才会静下心来仔细看内容。

每天各种宣传媒体上有数以千计的广告标语，其中绝大部分都石沉大海，真正能够第一时间留住消费者视线，并引起他们关注甚至是购买冲动的微乎其微。“很国际，很豪宅”、“尊崇生活，完美呈现”、“某某首席名宅”、“少数人的府邸，多数人的梦想”……诸如此类洋洋自夸的广告标语俯拾皆是，面对越来越理智的消费者，基本不可能一击即中、切中“要害”。

地产破冰术　第四部分

广东人爱喝汤，家家都能炖出一锅好汤。炖汤有很多讲究，火头太小不行，不仅浪费时间，而且会引起蛋白质变质破坏营养；火头太大也不行，水都煮干了，里面的东西还没煮烂。炖汤的时间也很讲究，时间太短汤水不浓，时间太长，煮的东西太烂也不好，只有火头/时间配合得恰到好处，才能煲出一锅好汤。

如果把楼盘开盘火爆的成功比喻成一锅好汤的话，那从一个默默无闻的楼盘公开亮相到开盘的整个过程，就像在煲汤，通过对营销节奏的控制，让楼盘的热度一点点上升，广告的投入强度就像火头，太少了肯定不行，但广告投放得太急、太快了也不行，楼盘的市场热度若太早出现，离开盘时间较长，到开盘时热度反而会下降，所以时间节奏的控制也很重要。