前言营销战国策

    天下强国，非秦而楚，非楚而秦。横成则秦帝，纵成即楚王。在烽烟四起，
七雄争霸的战国后期，出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整
了弱国之间和弱国与强国间的关系，在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下
商战之中国，无不如群雄逐鹿中原。初是跨国公司如宝洁、联合利华进军中国市
场发动兼并，欧莱雅收购著名品牌小护士等形成合纵之势。而后是我国各汽车企
业开始大规模的整合，第一汽车集团和天津汽车集团重组，一汽控股天汽的优良
资产——夏利股份公司，随后又控股了四川旅行车厂；东风与日产签署全面合作
协议；上汽、通用和柳州五菱三方投资成立上汽通用五菱汽车股份有限公司等。
一番惊心动魄的重组大战后，中国汽车产业新的格局已经初步实现连横战略。交
通银行、中信实业银行、光大银行、兴业银行都已提交上市申请，引资收购、兼
并中小金融机构，加速低成本扩张之道，其目的也是实现连横策略以期与外资银
行的大举进入抗争。

    秦扫六国靠的是称霸天下的雄心谋略和战无不胜的铁骑箭雨，正如电影《英
雄》中飞蝗如雨的箭流一样，每到一处所向披靡，攻无不克。而当今之商战，靠
什么如秦扫六国的铁骑箭雨一样，开疆拓土称雄市场呢？——营销。无论中外，
营销已成为商战中最锐利有力的武器。市场化程度越高，市场越规范，对营销就
越重视。“工欲善其事，必先利其器”。要想成为市场的强者，只有苦练内功，
不断提升自己的营销水平，方能对跨国公司千奇百态的营销手段无惧无畏、坦然
处之。《销售与市场》案例版受到读者的欢迎就是最好的证明。

    现在，江西人民出版社以《中国营销攻略》丛书，以不同的主题将这些中国
市场新近发生的营销案例整合成册，揭示市场化运作及把产品变成财富的真实与
真谛，对市场经济的中国有积极的意义。丛书涉及市场营销的各个主题，其鲜明
的特色是中国市场的最新案例，与时俱进，贴近实际，传播真实与真谛，总结借
鉴，实战性强。比如，由潦寒编著的《文化营销》，从营销的角度分析中国较有
影响力的图书、报纸、杂志、电视电影、舞台剧等是如何市场化运作并成功的，
它以案例的形式翔实生动地讲解了如《学习的革命》《新周刊》《北京青年报》
《超级大赢家》等图书、报刊、电视栏目的营销过程与营销方法，可以说这是中
国第一部图书、报刊、电视电影等市场运作经典案例的图书，第一部揭示如何把
文化变成财富的营销秘笈。由郭羽著的《营销宣传策划》是丛书的第二册。作者
经过多年的潜心研究，把中国市场近１０年来发生的商业事件从营销的视角加以
解析，可谓是集了目前中国市场上营销宣传策划的大成。它对企业如何巧妙地运
用媒体宣传自己的品牌极有参考价值。失败的教训比成功的经验更有价值。丛书
的第三册《大败笔》，则通过对３０多家企业在新品上市、节日促销、市场推广、
企业招商、渠道建设等方面失利的案例进行分析，一针见血地指出企业市场运作
中的谬误之处，对企业有着很好的警示意义。丛书的第四册是《跨国公司的中国
市场谋略》，第五册是《本土名企市场攻略》。这是两本分析介绍跨国公司和本
土名企如何做市场做营销的书。

    总之，此套丛书有许多营销理念、策略和方法，拿来即可创造财富，是间接
经验来源的库房。不信，读者们可以先细心地品读一下，再反馈意见。

    ２００４年１２月１日

    总序