《金钱魔杖——现代犹太商法》

犹太人经商精要
塞满钱包并非十全十美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。

一、树立正确的经商观
□钱的观念——金钱无姓氏，更无履历表
犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，
更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不
干净的钱”。他们自信，通过经营赚来的钱，均是心安理得。因此，他们通
过千方百计的经营，尽量赚取更多更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品
得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，
泰然处之。
伊拉克犹太人哈同，1872 年来到中国上海谋生，当时他24 岁，年轻力
壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一
无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体
魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的，自己相貌堂堂，
年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是
一种报酬，没有丢脸和失身份感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之
行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，
积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间
阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子
精灵，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被
提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没
有因此而知足。这正如曹操所说的：“人若不知足，既得陇，复望蜀”，他
认为自己创业时机到了，1901 年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立
经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货
买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以
“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉。
几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业
务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，
卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后
收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从
中获取惊人的利润。后来，他甚至从事鸦片贩卖，更使他牟取巨大暴利。几
十年间，他成为大富豪了。
赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦也是典型的一例。这位
移居英国的犹太人从打卫开始，把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的
扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，
向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，
自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放
债业务要合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资
本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的
利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿
以月息20％借贷。这样，等于100 元放贷1 年，可获得240％的回报率，这
比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路
的。据统计，亚伦63 岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。
因此，犹太人赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你
肯我愿，感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。
犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，是现金主义的实践者。犹太商
人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放帐。他们对贸易伙伴的信誉评估，
首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金，然后在此基础上与
其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾
人祸，除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起。犹太人重于现金主义，
也许与他们长期以来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家多次遭受“排犹”，
每次“排犹”活动都遭到财产没收，能逃生者不外有现金在手。这种历史教
训使他们形成了现金的观念。事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要
的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽却了现金主义，
往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
□自强不息——世上无难事，只怕有心人
犹太人的一个优良传统，就是自强不息，困难和挫折吓不倒他们，迫害
和残杀穷不了他们的路。从罗马帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹
太人被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾
难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天的犹太民族的特性、宗教、
语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这1900 多年
的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽
管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动
地的伟业。千百年来，犹太人人才辈出、精英遍布世界。处境恶劣与成果频
出形成强烈的反差现象，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神
反映。
世界连锁店先驱卢宾，1849 年出生于俄国的犹太人。他随父母生活在俄
国，受到歧视，不得不迁居到英国，在那里生活了两年，由于温饱无保，不
得不又迁居到美国纽约。没有条件读书，他16 岁那年随淘金潮流到了加州去
淘金。黄金没有淘着，迫使他另谋生路，从摆卖小日用品开始，逐步发展成
大商店，最后创造出连锁商店经营模式，成为大富豪。卢宾的成功，在于没
有因几经波折而气馁，在淘不着黄金的情况下，动脑筋，想办法，从千千万
万的淘金者身上打主意，想到他们在矿场上需要各种日用必需品，就从这点
作为突破口，走上规模经营和连锁销售的发迹之路。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无
法医治好，他膝关节永久性僵硬了。但是，他没有因此丧失生活的信心，相
反，却增强生存下去和创大业的决心。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学
有所成，对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了184
篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、
《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授
予爵位，于1914 年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是
对他的自强不息精神的一种报酬。
让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神。这个国家以犹太民族
占主导地位，犹太人占全国人口的83％以上。历尽人间沧桑的犹太人，于1948
年才在亚洲西部、地中海东岸的约2 万平方公里面积上建立起以色列国的。
这个国家不但建立较晚，面积狭小，而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣。全
国国土有8O—90％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏，淡
水奇缺。因此，不论是天时、地理或时间对以色列都是不利的。但以色列的
犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过40 多年的建国创
业，使这块土地出现了举世瞩目的奇迹，“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，
农业不仅使以色列国民自足自给，并成为该国出口创汇的重要组成部分。他
们把荒丘和沙漠改造成良田。1949 年至1984 年间，共改造和开发出27.2 万
公顷可耕土地。缺少农业用水，以挖掘地下水或远地引排解决，使全国农业
用水量从1949 年的2.57 亿立方米，增加到1984 年的13 亿立方米。气候条
件不利，他们以科学调节。这样，使其农业大大发展了。今天，以色列人口
是建国初期的8 倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了16 倍多。
不但农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样取得了显著发展。
现在，以色列的国民生产总值已人均年超10000 美元了，进入世界经济先进
行列。
可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致
胜术。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设
法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己的奋斗目标上，就可以排除万难，
敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功。这就是俗语所说的“精诚所致，
金石为开”。相反，没有自强不息精神的人，会轻易自认不能，妄自菲薄，
压抑了自我发展的想法和潜力，成功会对其敬而远之。
□确立目标——人贵有志
犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立
目标的实现过程。他出生于1904 年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年
一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头
脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。
为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂
去参加劳动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。
布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋
斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标。这样，布朗
父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是
利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察，
发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱
乐。这就形成了他的奋斗目标，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，
成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术
设备进行生产。1948 年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”
牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此
走上发迹之路，布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕。
爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20 世纪最伟大
的科学家。他的一生，亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的
犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然
有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分
析：自己虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有
在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读
大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。
由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26
岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四
篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的形状
外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和
人类对宇宙认识的重大变革，取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦
确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾
是音乐爱好者），恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。
爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现，是与他能准确地选择学习目标
和路子分不开的。他在16 岁时就明白到，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在
这个海洋无方向地漂荡，应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避
免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行，使有限的
储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出
能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱
离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：
“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生。⋯⋯
诚然，物理学也分成了各个领域，其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。
在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其它
许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋，并使其偏离主要目标的东西撇开不
管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论，他专门选学了非欧
几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如
果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候
他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正
是在10 多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标，终于
在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。
犹太人不管是经商还是从政或搞科研，都注重确立人生奋斗目标，然后
全力以赴而终至成功，犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境，不会把
奋斗目标建立在可望不可及的位置上。
□忍耐致胜——小不忍则乱大谋