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2017-09-20 11:13:031 简介:卖手:冠军推销手册
卖手:冠军推销手册:
出 版 社:人民中国出版社
出版时间:1998
内容简介:
推销的现代化与推销员的使命感。
在推销过程中,推销员首先推销的是自己,其次是推销商品的功能,最后推销的才是商品本身。观念乃人们生活中的基本行为准则,是人门从事各种各样行动时的指导思想,可以说,人类的任何活动都是在一定的观念下进行的。推销人员在推销活动中,必然也遵循着一定的指导思想,有着自己的行为准则,这即是一般所言的推销观念。它决定着推销员的推销目的、推销态度,影响着推销员对各种推销方法和技巧的运用,也最终影响着企业和消费者的利益。从经营的角度来看,推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题。奉行不同的观念,其基本做法和实际效果都会有很大的差别。因此,推销人员在进入角色、开展推销活动之前,首先就需要树立起正确的观念。
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