社会性需要的满足往往比经济上的报酬更能激励人们。 销售人员是企业最重要的财富之一，并且是企业市场营销组合的主要组成部分。销售人员的力量在很大程度上决定了企业市场销售目标的实现程 度。特别是对于那些把销售力量作为市场营销组合的主要因素的企业，如生 产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一说法尤为正确。