2009-12-24 08:08:351 简介:顶峰:如何成为最赚钱的咨询顾问
本书是一本空前的商业性畅销书,已发展至第三版,在美国稳居货架10年,经久不衰。艾伦·卫斯,这位“咨询顾问中的咨询顾问”,浓缩自己的从业经验,为咨询顾问提供了有效的工具和建议,教其一步步地拓展业务,从战略、战术以及自我价值的实现等3部分入手,教其每年保持7位数的收益,并邀请你加入成功咨询顾问的行列。
本书涵盖了当今咨询顾问领域的全部内容,堪称实用经典指南。它以生动的语言为你描述了公司增长所需的指导原则与战略,每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野,深入浅出地分析了如下内容:
·如何筹集资金;
·如何持续不断地争取新的客户;
·如何确定服务费结构;
·如何加速增长;
·如何基于关系进行销售;
·如何确定经价值定价的战略;
·如何自我推销;
·等等。
作者简介 · · · · · ·
艾伦·卫斯博士:闻名世界的咨询顾问、作者及演说家,顶峰咨询集团的创始人及总裁,管理咨询顾问学会及全国咨询顾问认证委员会的理事会成员。著述颇丰,撰写过16本书,几百篇论文,是时事通讯《如何经营咨询业》的编辑,全球性期刊《管理咨询杂志》的定期专栏作家,而本书是其成名之作。在咨询领域负有盛名,影响深远,其客户有GE、HP、默克、安达信以及毕马威等。
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