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共有3篇贴子 页次1/1 12009-12-23 07:52:091 简介:说服力-说服他人的50个秘密
著名影响力及说服力专家独创的说服力六大原则:
互惠原则(即以恩报恩)
权威原则(做决定时寻求专家帮助)
承诺/一致性原则(即言行一致或行为与价值观相符)
稀缺原则(即物以稀为贵的道理)
喜欢原则(我们会对喜欢的人表示赞同)
从众原则(即跟随他人做法)
《说服力》将从多角度全面解析这些原则的内含,以及在不同场合中的运用,让说服力渗透到你个人生活的每一个角落中。
《说服力》第一部分
关于说服力的研究已经进行了一个半世纪。但至今这门学科还有其神秘性,它常常默默无闻地刊登在学术杂志中。虽说关于说服力的实验有很多,但多数人往往会忽视此类研究。面对“怎么影响他人”这个问题时,人们运用的是经济学、政治学及公共规范方面的知识。让人想不通的是,为何大家做决定时甚少顾及心理学知识。
《说服力》第二部分
在说服喜欢始终如一的人时,除了告诉他们新的选择同样符合要求外,更重要的是不要否定其原本的选择。最好您能对他们原本的做法予以肯定,并表示这在当时是正确的,是根据那时的经验和环境做出的正确判断,这会使顾客在做新的尝试时不会感到不名誉或不守信。在此番说服前的准备工作到位后,您接下来的说词就找到立场了。就像画师工作前支好画布,医生手术前准备好器具,教练比赛前要队员进行热身一样,说服他人也需要做好准备。不仅要准备说词,还要准备好应对客户原先的选择与反应。俗话说得好,骑马的最好方法是顺着它跑。只有先就着马的方向跑,您才能有机会慢慢的驾驭它。强硬的让马调转方向只会让自己筋疲力尽,还可能惊了马。
时尚生活 沟通 心理 罗伯特·西奥迪尼 口才 说服力大小:53.0 KB 今日下载:386 次 发布用户:admin2011-10-26 10:36:432 回复:回复:说服力-说服他人的50个秘密人生本来就短促,我又怎能就这样默默的虚度?作者:124.65.176.130 地区:北京市 联通2011-09-05 00:55:093 回复:回复:说服力-说服他人的50个秘密折翼天使作者:125.33.122.151 地区:北京市 联通2011-03-02 13:28:004 回复:回复:说服力-说服他人的50个秘密主角首先,我认为主角在末世流里是一个重点.怎样的主角才是大家都能接受的?我想很多人心中都有一个超级英雄的梦.但是做为一个常人我不并认为超级英雄适合末世流.作者:123.165.237.241 地区:黑龙江省哈尔滨市 电信共有3篇贴子 页次1/1 1最近更新推荐[社会科学]
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