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共有0篇贴子 页次1/02009-06-01 23:54:031 简介:商场三十六计
第1计 “瞒天过海”
一、原文和出处
【古兵法原文】
备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
【原文今译】
防备得十分严密周全,往往容易松懈大意,司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计
可用于阳事进程中,不是阳事之敌对面。至阴之术,可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
出自传说。相传唐太宗率兵30万,离开长安远征辽东。大军到达海边,太宗举目远
眺,沧海茫茫,一望无边,看来此海难渡,不禁焦急起来。大将薛仁贵见状,心生一计:
他请太宗进入海边的一座彩色营帐,命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起,美酒飘香。
此情此景竟然使太宗忘记了忧愁,沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际,太宗忽闻帐外有波
涛汹涌之声,便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海,而且
马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征,便瞒着他指挥大军渡海。
因为皇帝贵为“天子”,所以叫做“瞒天过海”(事见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》)。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●长城饭店传总统要闻声振海外
1983年,中国第一家五星级宾馆,也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正
式开张营业。开业伊始,面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法,应该在
中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的,国内电视广告每30秒需数
千元,每天需插播几次,一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来
自香港、澳门及海外各国,这就需要海外的宣传,而香港电视台每30秒钟的广告费最少
是3.8万港元,若按内地方式插播,每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费,一
个月下来更是个天文数字了。一开始,北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次
广告,后来因为经费不足,收效又不佳,只得停止广告攻势。
广告攻势虽然停止了,北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止,他们只不过
是改变了策略。
北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦,整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚
修复、准备开放之际,北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办
一次招待外国记者的活动,一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。
在招待外国记者的活动中,有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城,目的当然
是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天,北京长城饭店特意在慕田峪
长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具,既能骑,也能驮东西。
如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外,更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。
这次北京长城饭店准备的毛驴,除了一批供愿意骑的记者外,大部分是用来驮饮料和食
品。当外国记者们陆续来到山顶之际,主人们从毛驴背上取下法国香槟酒,在长城上打
开,供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人,记者们觉得这个镜头对比太鲜明了,连
连叫好,纷纷举起了照相机。照片发回各国之后,编辑们也甚为动心。于是,第二天世
界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之
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