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共有0篇贴子 页次1/02009-05-31 05:48:281 简介:营销渠道基础学营销渠道基础学
作者:王方华
关注营销渠道基础学领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的营销渠道基础学案例,聆听专家对营销渠道基础学难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋营销渠道基础学之道。
第一章 营销渠道基础理论概要
一、营销渠道的概念
菲利普·科特勒的最新著作提出:
营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。
肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。
菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”大小:91.0 KB 今日下载:317 次 发布用户:admin共有0篇贴子 页次1/0最近更新推荐[励志教育]
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