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共有1篇贴子 页次1/1 12009-05-31 05:42:551 简介:销售经理手记:破冰一个偶然的机会,一个毛头小子的加入,打破了企业内部的均衡。商场如战场,有输就有赢,随着一个超级订单的浮出水面,局势越来越复杂,当年的师傅竟然是现在的对手,工作上的拍档竟然为了金钱出卖公司机密,而最亲密的爱人也竟然在最后关头……名利关前,各路诸侯大显神通,毛头小子能破冰而出,成为真正的蠃家吗?
业内专业人士推荐:
本书采用独特的视角和写作手法,将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具,以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,严谨且不失生动性,可读性较强。
---中国专业能力素质模型专家 孙军
本书不失为一本好书,是一本能够让销售人员产生共鸣的好书,一本见证了销售成长过程的好书。
---摩托罗拉中国公司北区销售培训经理 徐红光
这是一本关于销售的实战教科书。作者再现了销售过程的惨烈厮杀,仿佛把我们又带回了曾经的战场,曾经拼搏的年代。书中对销售技巧的描写更是举不胜举。
---盛高咨询市场部经理 于丽
环境在恶化,资源在减少,通往上层阶级的路口狭窄而拥挤,停下来就成为了别人的垫脚石--现在的社会就是这么现实。但是,行走江湖,无论身处多么激烈的竞争,都必须遵守游戏规则,坚持自己原则的底线,如果犯规,将永远不得进场。世事看来风平浪静,其实暗涌不断--这句话在销售人员身上,更是体现得淋漓尽致。
读了这本书,使我不禁想起不久前风靡一时的两本书,《圈子圈套》和《输赢》。对于我自己来说,戏剧性的是我之前是做硬件的销售,现在做软件销售,看起来有点不能学以致用;庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的。有人说《输赢》是一部培训小说,我认为这才是一本真正的销售培训小说,确切地讲,更像是一本励志类的销售培训小说,因为市面上流行的热门销售小说写的全是优秀的销售人员,而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故事。其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历,恐怕永远体会不到。我不想说这本书写得很好,因为仅仅用"很好"来形容似乎已然不够。我觉得这本书对即将走向社会的毕业生们特别有帮助,对于已经从事或者打算从事销售的人来说,更是意义深刻。读起来心潮澎湃,欲罢不能,恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战。
----慧峰信源科技(北京)公司销售工程师 高进大小:72.0 KB 今日下载:401 次 发布用户:admin2011-10-17 13:53:192 回复:回复:销售经理手记:破冰已有先入为主的印象,再改看着就太郁闷了~~~作者:60.22.171.117 地区:辽宁省盘锦市 联通共有1篇贴子 页次1/1 1最近更新推荐[官场都市]
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