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共有0篇贴子 页次1/02009-12-24 08:07:431 简介:客户经验:销售成功的关键所有向别人销售自己产品的生产厂家,无论产品是标准的工业产品,如钢铁或通讯设备等高科技产品,或是其他产品,公司都将不可避免地面临由于客户经验的影响而造成的客户转变。若将其与产品发展周期联系起来,这将可以有助于了解客户需求,并可作为制定销售战略的指导。客户期望的产品利益的模型是可以定义的,并且可以进行预测。一种产品的市场可以按客户对产品的了解程度分为几个阶段。这些阶段为设计目标销售规划提供了基础。大小:829KB 今日下载:289 次 发布用户:admin共有0篇贴子 页次1/0