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共有2篇贴子 页次1/1 12009-12-24 08:04:481 简介:商务谈判技巧1、商务谈判过程商务谈判过程是由一系列谈判环节组成的。它一般要经历询盘(联系).发盘(开始).还盘(讨价还价)和接受(结束)四个程序(环节)。
*询盘.询盘是指交易一方为出售或购买某项商品而向交易别一方询问该商品交易的各项条件。一般是利用报刊、广告、电视、网络、电话等公开询盘。有时是对市场作一次初步试探,是正式进入谈判过程的先导。询盘可以是口头表示,也可是书面表达,它既没有约束性,也没有固定格式。
*发盘.发盘是交易一方因出售或购买某项商品,而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件,并表示愿意按照这些交易条件订立合同。一项发盘有两个关系人,即发盘人和受盘人。按照发盘人对所发盘在受盘人接受后,是否承担订立合同的法律责任来划分,发盘可分为实盘和虚盘。
实盘:实盘是对发盘人有约束力的发盘。
虚盘:指对发盘人和受盘人都没有约束力的发盘。使用虚盘时,一般采用“以我方最后确认为准”的形式。
大小:228KB 今日下载:389 次 发布用户:admin2011-10-09 13:52:452 回复:回复:商务谈判技巧曹操与蒋干见面,蒋干出于礼貌问到:“操,你妈好吗?”操听了晕倒。第二天,俩人又见面,曹操先打招呼:“干,你全家好吗?”干晕死。作者:115.58.186.27 地区:河南省驻马店市 联通2011-03-21 23:38:133 回复:回复:商务谈判技巧以后我就告诉我儿子:钱就是你亲爹!作者:182.149.168.8 地区:四川省 电信共有2篇贴子 页次1/1 1