- 当前位置:迅雷狗一狗小说 » 管理教育 » 经营管理 » 忽悠外传-赵大忽悠重出江湖 » 下载地址列表/下载评论
-
共有0篇贴子 页次1/02009-12-23 07:51:281 简介:忽悠外传-赵大忽悠重出江湖
赵大忽悠“卖拐”、“卖车”的事被中央电视台曝光后,企业界人士佩服得五体投地,尊称他为“营销大师”。名声、面子都有了,但赵大叔还是“差钱”。怎么办?办培训班!闭门三个月后,赵大叔琢磨出了一套赵氏忽悠营销秘笈,并登台授课。
职业上当者老范——范厨师,一度开办了“防忽悠热线”有限公司,自任总经理。无奈生意惨淡,讥讽、辱骂之声渐多。本着打入敌人内部的决心,范总经理成了“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”的第一批学员。
赵老师以讲故事、提问题的方式,启发学员们领悟忽悠营销的真谛——如何最快、最多地把顾客的钱变成自己的钱。20多位学员陆续完成了“脑震荡”。只有范总经理“脑筋”难以“急转弯”,习惯性地站在消费者的角度据理力争,无奈力不从心,每每被赵老师驳斥得面红耳赤、理屈词穷。唉!……
入门篇 营销人必经的“脑震荡”
听到学员们一个接一个的回答,赵老师脸上露出欣喜的神色,一连说了三个“好”字:“我说这个班要办成营销人的‘黄埔军校’,看来有希望。到底是有经验的人,素质就是不一般……有没有人能更简洁、更生动地总结一下?”“营销营销,掏空钱包!营销就是让顾客买下尽可能多的产品,再尽可能多地把顾客的钱变成自己的钱!”说这话的是上海健康集团第一事业部的总经理温同喜。
基础篇 攻其不备 利用顾客的不知情顾客永远是无知的──要么是对某个产品无知,要么是在消费知识方面无知,要么对企业的营销手段无知。无知的程度分两种,一种是黑灯瞎火茫然不知,一种是懵懵懂懂一知半解。不管哪一种,顾客知道的永远不会有企业多,而且,这种状况几乎不可能改变。在顾客不知不觉、没有防备的时候,忽悠营销就派上了用场:浑水摸鱼,攻其不备,让顾客对我们的话信以为真,从心动到行动,从相信到埋单。
提高篇 出其不意 利用公众的偏见
研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元,另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。结果发现,测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感(即使是两种实际完全一样的葡萄酒)。换句话说,葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。后来研究人员又进行了一组测试,这次测试者在不知道酒价差异的情况下品尝,结果实际标价5美元的葡萄酒被认为质量最好。
商业 职场 励志 忽悠 营销 余不讳大小:110 KB 今日下载:284 次 发布用户:admin共有0篇贴子 页次1/0