为什么我国对外商贸谈判总是处处陷于被动？为什么我国对外铁矿石的谈判总是铩羽而归？6年漫漫谈判路，中国走得极其艰难又困惑，国人的责备、抱怨、谩骂之声不绝于耳。即便如此，手握铁矿石的力拓、必和必拓仍摆着一副傲慢的姿态。

外有强敌，内有竞争，随之牵扯出的商业腐败链更是触目惊心，中国钢铁企业内忧外患。力拓间谍事件曝光，部分解释了中方在价格谈判中陷于被动的原因。

但“内鬼”并非是导致中国在铁矿石价格谈判中毫无议价优势的主因，中国作为铁矿石的最大的买家，本应在铁矿石价格谈判上最有话语权。即便是对方完全掌握了我们的底牌，我们仍然能掌握谈判的主动权。中外博弈，中方竟然连续6年败北，是什么让我们丧失了话语权？

《铁规则》第一章 力拓“间谍门”

下午，几名不速之客来到力拓，要求见办事处负责人胡士泰。按照正常的流程，胡士泰作为力拓中国区业务经理，不是谁想见就能见到的，必须要预约。前台小姐以惯有的不冷不热的腔调问来人是否有预约，不速之客没有接话，只是摸索着口袋，掏出一个《侦查证》，前台小姐见到证件黑色封面上的警徽，眼里掠过一丝惊慌，她已知道这几个人的来头，战战兢兢地拿起电话打给胡士泰。

《铁规则》第二章 五年谈判路

收市时，细心的杨先生留意到不止武钢股份下跌了，其他的如宝钢股份、马钢股份、首钢股份都跌了。平常并未密切跟踪新闻的杨先生开始注意到铁矿石这则消息，他意识到，这对钢铁企业来说是条坏消息。其实一个多星期以前，杨先生就看到铁矿石价格暴涨的消息，但他同时也看到中国方面态度很坚决地拒绝接受涨价结果，所以并没有太放在心上。