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谈如何搜集潜在客户名单运行环境：手机/MP3/MP4/PDA/电子词典/PSP/电脑
书籍语言：简体中文
书籍大小：92.8KB
书籍类型：管理教育 - 经营管理
专题分类：小说导航
书籍作者：佚名
今日点击：293
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发布时间：2011-09-09 07:35:16
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书籍简介
搜集潜在客户名单的最重要目当然是希望有机会成交。但是，进一步剖析后，其原因为：在我们这个行业里，潜在客户的经营是必要的。因为计算机化的投资，除了软，硬件的成本外，客户本本身所投入的人力、物力、时间及相关皂配合，往往令经营者考虑良久。此投资偏又不像购买其它机械设备般立竿见影，其效益很难量化。投资金额动辄数十万、上百万。在企业中，往往都属中型甚或大型采购。在计算机化失败率偏高的情形下，亦使经营者踌躇再三。信息业与制造业平时无哈交，集即老板平常所关心的市场，合作的厂商中，不见得跟信息业扯上关系。一旦他想计算机化，不见得知道你。潜在客户的经营就好比农夫播种，妥善照顾才能丰收。你平常就让你的客户知道你，建立公司形象，一旦老板痛定思痛，决定花钱时，你才不致丧失商机。
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